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楼市饥饿营销频现业内房企经营压力仍较大

来源: 2018年07月19日

楼市饥饿营销频现 业内:房企经营压力仍较大

近期楼市回暖消息不绝于耳,即使在传统淡季7、8月,楼市热销态势仍旧持续。然而目前楼市销售真的如此火热吗?中新房产频道梳理发现,部分城市出现所谓日光盘一房难求的情况,实际上是因为开发商玩起饥饿营销术。业内人士认为,目前房企经营压力仍较大,此时开发商应该采取降价跑量策略,否则会错过走量机会。

楼市饥饿营销各地显现

在市场营销学中,所谓饥饿营销,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、维持商品较高售价和利润率

,也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。近期该种营销手段充斥楼市:开盘被拆分成多次、每次开盘量减少,或者将开盘日期一再拖延,缩短客户选择时间,吊足了购房者的胃口。

据京华时报报道,北京大兴某楼盘开盘,在前期宣传中一直声称开盘500余套但最终却仅有100多套房源入市。开发商通过临时压缩实际供应量,造成开盘现场需求大于供应的紧张局面,在这种供求关系中,很显然最终结果更有利于卖方,人为造成热销局面。

同样的情况也出现在杭州,据钱江晚报报道,某楼盘,预售证一下子领出200多套房源,可是近期却爆出该楼盘通宵排队买不到房的消息。实际上,这个楼盘已经开了3次盘,但每次开盘量都不多,至今还没有将已领出证的房源全部推完。

而在武汉,随着楼市回暖,日光盘、千人排队购房现象层出不穷,开发商留给客户做决定的时间也越来越短。据楚天都市报报道,6月30日,武汉后湖某大盘开盘,没有购房经验的林先生一大早就去了售楼部。售楼部里黑压压有几百人,等了近1小时,广播里叫到我的号,我赶紧去选房,但开发商告诉我,只有3分钟时间做决定。林先生告诉,当时很担心选不到心仪的房源,匆忙中,就将2万元认筹款转成定金。如果不转的话,就看不到购房协议,具体价格、公摊等信息都不知道。

业内:房企经营压力仍然大 不应错过跑量好时机

截至8月8日,已经有包括万科在内的22家主营地产的上市公司发布半年报,其中有7家房企为排名前100强大型房企。值得关注的是,有12家房企资产负债率与年初相比出现上涨。其中3家房企资产负债率超过80%。链家地产市场研究部分析师常青认为,从库存和资产负债率来看,房企经营压力依然较大。

而对目前市场上开发商饥饿营销的做法,中国建设报报道称,伟业我爱我家集团市场研究院经理程浩业表示,开发商此时的饥饿营销,很可能会错过走量机会,而8月本来就是传统的购房淡季,如果开发商再惜售,预计前两个月成交量上涨的势头很难在8月延续。

楼市回暖的态势也引发了监管层的注意,7月下旬开始,国务院派出8个督查组,对16个省(市)贯彻落实国务院房地产市场调控政策措施情况开展专项督查,此举也引发业内对新政策出台的猜测。但不管是否会出台新的政策,中央近期的举动已然传达出落实房地产宏观调控的决心不动摇的信号。楼市热销的场面不能光靠表面造势,实实在在的营销才能成就楼市健康发展。

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